伊力特：从边疆小酒坊到酒业巨头的传奇之路

起源：兵团战士的酿酒梦

起源：热血开拓的创业篇章

回溯至 1955 年，新中国刚刚成立，百废待兴。在广袤的新疆大地上，一群来自五湖四海的热血青年响应国家号召，投身于建设边疆的伟大事业，他们便是新疆生产建设兵团的战士。

彼时，战士们驻扎在肖尔布拉克。这里土地肥沃、水草丰美，却物资匮乏，生活条件极为艰苦。为改善生活，也为满足大家对酒的需求，农十团（现四师七十二团）决定开办烧酒作坊，这便是伊力特酒业的前身。

12 名战士组成酿酒小组，其中大部分人都没有酿酒经验，但这并未阻挡他们探索的脚步。他们就地取材，以芦苇为燃料，开始试烧白酒。没有蒸锅，三名战士赶着马车，步行两天两夜，从伊宁市运回一口铁锅；没有窖池，就用木板搭建。经过一个夏季的反复试制，1955 年 11 月 20 日，这口大铁锅里终于蒸出了第一锅白酒。那一刻，酒香四溢，战士们欢呼雀跃，伊力特酒的传奇故事就此拉开帷幕。

成长：规模扩张与技术革新

伊力特酒业工业园区

有了第一锅酒的成功，伊力特并未满足，而是踏上不断探索与发展的道路。1962 年，酿酒一厂正式建成，这是伊力特发展历程中的重要里程碑，标志着其酿酒事业迈向规模化。此后，随着市场需求增加，伊力特陆续建立多个分厂：1982 年，酿酒二厂建成；1991 年，酿酒四厂竣工；1992 年，酿酒三厂建成 。这些分厂的建立，不仅扩大了伊力特的生产规模，还提升了其市场竞争力。

在扩大规模的同时，伊力特深知技术创新对企业发展的重要性。1964 年，伊力特派出 7 人学习小组前往泸州老窖学习酿酒技术。当时交通不便，路途遥远且艰辛，但他们怀揣对酿酒技术提升的渴望，毅然踏上求学之路。到泸州老窖后，他们不放过任何学习机会，仔细钻研老五甑生产工艺，从原料选择、配比，到发酵温度、时间，再到蒸馏技巧，每个环节都认真学习、记录。学成归来时，不仅带回先进酿酒技术，还带回泸州老窖的窖泥。

回到新疆后，伊力特技术人员并未生搬硬套所学技术，而是结合当地生态环境和原料特点，大胆创新。他们发现当地冬季气候寒冷，普通窖池不利于发酵。于是，经过反复试验，独创了窄长型窖池。这种窖池形状更加窄长，在窖池体积不变的情况下，最大化扩大粮食与窖泥的接触面积，为微生物提供更适宜的生长、繁殖、代谢环境，全面提升窖泥对酒醅的生香能力，使伊力特酒具有更浓郁的芳香和丰满的酒体风格。

腾飞：品牌塑造与市场拓展

八九十年代，伊力特在品牌塑造和市场拓展方面成果显著。1986 年，伊力特成功试制 38%（v/v）伊犁老窖，丰富了产品品类，满足不同消费者需求。1989 年，伊力特荣获 “自治区一级企业” 称号，这是对其企业管理和产品质量的高度认可。1991 年，伊力特正式启用 “伊力牌” 商标，标志着伊力特品牌建设进入新阶段。

1992 年，是伊力特发展历程中具有里程碑意义的一年。这一年，伊力特在乌鲁木齐昆仑宾馆举办新闻发布会和汇报会，庆祝 “伊力特曲”“伊力老窖” 在美国首届白酒、葡萄酒国际博览会上获得银奖。这一荣誉提升了伊力特的品牌知名度，为其打开国际市场奠定基础。同年，伊力特更名为 “新疆伊犁酿酒总厂”，企业规模和影响力进一步扩大。国务院总理李鹏为酒厂题词：“为进一步提高产品质量，畅销国内外而努力” ，农业部长刘中一也为酒厂题词：“天下名酒畅行天下” ，自治区第一书记宋汉良、政府主席铁木尔・达瓦买提也分别为酒厂题词，这些题词充分肯定了伊力特的品质和发展潜力，为伊力特的发展注入强大动力。

辉煌：央视广告与快速发展

在品牌宣传上，伊力特也下足功夫。1997 年，伊力特的广告登上央视，那句 “英雄本色，伊力特酒” 的广告词传遍大江南北，让伊力特的品牌形象深入人心。这句广告词不仅展现伊力特酒的独特品质，还传递一种英雄气概，与伊力特的品牌文化相契合。当时，央视广告资源稀缺，能登上央视广告的企业，无一不是行业内的佼佼者。伊力特能在众多企业中脱颖而出，成功登上央视广告，足以证明其品牌实力和市场影响力。这一举措极大提升了伊力特的品牌知名度，为其市场拓展打下坚实基础。

在市场拓展方面，伊力特在稳固疆内市场的同时，积极开拓疆外市场。1999 年，伊力特改制上市，成为新疆伊力特实业股份有限公司，为其进一步拓展市场提供强大资金支持和品牌背书。上市后，伊力特加大市场推广力度，与浙江商源集团等大经销商合作，将产品推向浙江等东南沿海地区。浙江商源集团是一家在酒类销售领域经验丰富、渠道网络强大的企业，与伊力特的合作，为伊力特打开浙江市场的大门。经过多年合作，浙江市场已成为伊力特疆外发展最好的市场之一。此外，伊力特还借助地域优势，将陇海线作为公司疆外布局重点，从新疆向东，沿陇海线向沿线和周边的甘肃、陕西、河南、江苏以及山东等区域逐步展开布局。通过不断拓展市场，伊力特的产品销售范围越来越广，品牌影响力也越来越大。

变革：多元化与战略调整

1999 年伊力特成功上市，开启发展新篇章。在资本助力下，伊力特尝试多元化，涉足酒店、物流、煤化工等领域，旨在分散风险、寻找新增长点。伊力特投资建设伊力特大酒店，成立物流公司，还投资煤化工项目。

但多元化发展困难重重。煤化工因市场波动、技术难题效益不佳，拖累整体业绩；酒店和物流盈利弱，影响有限。同时，白酒行业竞争加剧，一线名酒渠道下沉、品牌扩张，伊力特白酒主业增长放缓。

2013 年起，伊力特战略调整，剥离非白酒业务，聚焦白酒主业，转让煤化工股权，优化整合酒店、物流业务。在产品结构调整上，顺应消费升级，加大中高端产品研发推广，推出伊力王酒、伊力壹号窖等。如伊力王酒定位次高端，各方面升级，市场反响良好，成为核心产品之一。

在渠道建设方面，伊力特积极拓展销售渠道，加强与经销商的合作。目前，伊力特销售网点遍布全国，已覆盖 30 多个省市自治区，销售网点数量超 5000 家 。公司对经销商进行梳理和优化，淘汰实力较弱、信誉不佳的经销商，与实力较强的经销商建立长期稳定的合作关系。同时，伊力特还加强对终端市场的掌控，通过开展促销活动、建设专卖店等方式，提高产品的市场覆盖率和品牌知名度。在电商渠道方面，伊力特积极拥抱互联网，与京东、天猫等电商平台合作，开展线上销售业务。通过线上线下相结合的销售模式，伊力特拓宽了销售渠道，提高了产品的销售效率。

现状与未来：改革创新，再铸辉煌

如今，伊力特是新疆白酒行业龙头企业，产品覆盖高中低多档次，形成丰富产品矩阵，满足不同消费者需求。在疆内，凭借深厚品牌底蕴和广泛市场基础，占据较高市场份额，深受当地消费者喜爱；在疆外，通过参加糖酒会、举办品鉴会等活动拓展市场，提升知名度与影响力。

伊力特紧跟市场趋势创新产品，针对年轻消费者推出小酒海系列，包装时尚个性，调整酒精度数和口感，契合年轻消费者饮酒习惯。同时，注重提升产品品质，优化酿造工艺，采用先进设备技术确保质量稳定。

营销改革上，伊力特探索新营销模式，加强与消费者互动沟通，举办伊力特酒文化节等文化活动，开展线上线下营销活动，通过社交媒体、电商平台等进行线上互动，提升品牌知名度与美誉度。

展望未来，伊力特坚持以白酒主业为核心，提升产品品质和品牌影响力，加大全国化布局的市场拓展力度，加强与经销商合作，持续推出新产品，满足消费者多样需求，有望为中国白酒行业发展作出更大贡献。